Никак не могу продать дом что делать

10 советов, которые помогут быстро продать дом

Никак не могу продать дом что делать

За последние 10 лет образовалось такое количество риэлторских агенств, что сосчитать их стало невозможно. В одной только Москве их больше 2-х тысяч! Даже профессиональный праздник появился по инициативе Московской гильдии — день риэлтора (19 декабря).

Допустим, вы по совету знакомых, либо рекламы в интернете, выбрали агентство, заключили с ним договор и стали ждать, когда вам приведут покупателя.

Сколько продлится ваше ожидание? Месяц? Два? А, может полгода? Напрасным будет искать в договоре сроки продажи — скорее всего они расплывчаты или составлены с большими юридическими оговорками.

Конечно, можно расторгнуть договор из-за затянувшихся сроков, но как это сделать официально, если в договоре они не прописаны? Скорее всего — никак.

Совет 1 — не рассчитывайте продать дом через агентство недвижимости быстрее, чем при самостоятельной продаже. Люди охотнее покупают недвижимость напрямую у собственника.

Кроме того, существует блестящая юридическая уловка — «согласование стоимости продаваемого объекта». То есть стоимость вашего дома будут определять якобы независимый оценщик, который, скорее всего, по-совместительству будет сотрудником агенства. Такая оценочная стоимость будет явно ниже рыночной. К вопросу, как самостоятельно оценить дом перед продажей, мы еще вернемся.

Также, риелторы могут «левачить» — то есть кроме комиссии с продавца (1-5% от суммы сделки), агенства (особенно топовые) любят брать скрытую комиссия еще и с покупателя, увеличивая тем самым стоимость вашего объекта и, как следствие сроки.

И — последнее. Придя в агентство недвижимости, вы не знаете, кто будет работать по вашей сделке, а если и узнаете, то никто вам не скажет — опытный это специалист или стажер, который будет учиться искусству продажах на вашем объекте. 

Совет 2 — самостоятельная продажа выгоднее, чем через агентство. Как минимум на размер комиссий (50 тысяч рублей и более).

Какие документы нужны при продаже дома 

Начните продажу дома с подготовки документов:

  1. Кадастровый паспорт на дом и земельный участок;
  2. Нотариальное согласие супруга на продажу дома;
  3. Акт ввода дома в эксплуатацию;
  4. Справка из ФНС об отсутствии задолженности по имущественным налогам;
  5. Справка из Управляющей Компании (ЖЭК) об отсутствии задолжности по коммунальным платежам;
  6. Разрешение на строительство и проект дома (если есть);
  7. Выписка из ЕГРН. Документ хоть и платный, зато очень полезный в процессе продаже. Например, помогает документально подтвердить покупателю свое право на владение домом, а также убедить в отсутствии арестов, обременений и других проблем с домом и земельным участком. Другими словами: официальная выписка из Росреестра помогает в принятии решения о покупке.

Росреестр присылает выписки из ЕГРН в течение 3-х дней (бывают задержки). Если хотите получить информацию быстрее, то рекомендую заказывать выписки напрямую через API Росреестра — так вы получите документ в течение часа. Стоимость та же — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).

Выписка из ЕГРН, которую я недавно заказывал через API Росреестра

Как подготовить дом к продаже

Подготовка дома может стать и увлекательным занятием, которое откроет в вас и дизайнера, и архитектора, и мастера на все руки.

Сделайте дом привлекательным и выделяющимся на фоне остальных каким-то неповторимым штрихом.

  Это может быть флюгер на крыше, красивая кованная калитка, свежевыкрашенный забор, уютная скамейка или модный почтовый ящик рядом со входом. В доме и рядом с домом должна быть чистота и ухоженность.

Несколько простых советов:

  • Перед продажей дома, рекомендую сделать небольшой косметический ремонт: избавьтесь от трещин, пятен, сколов, царапин, подклеить обои, побелить потолки и тд;
  • Самые заметные места в доме украсьте яркими шторами, вазой с цветами или настенным бра;
  • Подчеркните положительные стороны комнат и помещений. К примеру, одна солнечная, другая — уютная, третья — идеальна для библиотеки или кабинета, если туда перенести стол и поставить несколько полок;
  • Посмотрите на собственный дом глазами покупателя.

Совет 3 — психологи утверждают, что люди принимают решение о покупке в первые 15 секунд. Заинтересуйте покупателя еще на подходе к дому.

Примерно так должен выглядеть фасад готового к продаже дома

Как рассчитать оптимальную стоимость дома

Правильная оценка дома перед продажей — половина успеха. Переоценка своей недвижимости приводит к потери времени, а недооценка — лишает денег, которых, как известно, много не бывает.

Совет 4 — имейте в виду, что стоимость вашего дома определяется только уровнем жизни вокруг него. Другими словами — чем богаче ваши соседи, тем дороже ваш дом. 

Существуют два подхода оценки стоимости недвижимости:

  1. Затратный подход, который состоит в определении затрат на покупку такого же земельного участка и постройку аналогичного дома с учетом его износа;
  2. Сравнительный, где вы сравниваете свой дом с такими же домами, выставленными на продажу. Чем больше найдете сравнений, тем точнее сможете определить рыночную цену.

Совет 5 — в процессе общения с покупателем, выясните истинные причины покупки и сделайте на них акцент. Если покупатель любит баню — не забудьте её показать, либо показать место, где баню можно построить.

Факторы влияющие на стоимость дома (по важности)

  1. Юридическая чистота (есть все необходимые документы, дом свободен от прав третьих лиц, никому не заложен и под арестом не значится);
  2. Район проживания (чем богаче ваши соседи — тем дороже ваш дом);
  3. Местоположение дома (экология, ландшафт, начало улицы или конец, близость водоема или парка, удаленность от трассы);
  4. Техническое состояние дома (год постройки, изношенность, внешний вид);
  5. Инженерные сети (отопление, электричество, газ, водопровод, канализация, интернет);
  6. Инфраструктура вокруг дома (подъездные пути, магазины, школа, детский сад, больница);
  7. Готовность к сделке (в доме никто не прописан и никто не живет).

Совет 6 — помните, что ключевыми факторами для покупателя будут не достоинства дома, а его недостатки. Заранее оцените обстоятельства, которые могут заставить вас пойти на скидку (шум проходящих электричек, плохая дорога, железистая вода и т.д.) и увеличьте цену на размер предполагаемой скидки.

Как подать эффективное объявление о продаже

Для начала известите соседей и знакомых о своих намерениях — шанс продажи через «сарафан» достаточно высокий. Но самый эффективный способ продать дом — разместить объявление в интернете (время объявлений в газетах прошло — не тратьте свое время).  

  1. Зарегистрируйтесь на сайте Avito.ru и получите доступ в личный кабинет. Бесплатно разместить  в рубрике «недвижимость» можно будет только одно объявление, но нам больше и не надо;
  2. Сделайте 10-15 фотографий в высоком разрешении. Кроме того рекомендую снять видео, но добавить видео на Авито можно только в виде ссылки на , а это не всегда удобно;
  3. Внимательно выбирайте местоположение дома на карте. Если дом рядом с окружной дорогой, можно указать, что дом расположен в черте города и увеличить тем самым количество просмотров объявления;
  4. Существуют платные услуги, с помощью которых вы можете выделить свое объявление цветом или добавить рамку, но я не советую тратить на это деньги. Единственное, что работает — это поднятие в поиске. Делать поднятие лучше в понедельник или вторник, когда максимальная активность пользователей;
  5. Указывайте в объявлении только технически важную информацию: наличие коммуникаций, инфраструктуры, тип материала стен, вид кровли, год постройки, этажность, площадь, размеры, количество комнат и санузлов. Фразы типа: живописное место, тихо, уютно, красиво — в описании объявления лишние. Это сугубо ваше личное мнение, пишите только факты. Кроме того не используйте шаблонные фразы типа: срочно, торг, посредников не беспокоить, но обязательно укажите, что собственником являетесь вы;
  6. Указывайте в объявлении реальную стоимость дома и уж точно не стоит размещать объявление без цены. Нет цены — нет спроса;
  7. Не дублируйте объявления на одном и том же сайте, а если увидите, что ваш объект продает еще кто-то кроме вас, не стесняйтесь пожаловаться на объявление-дубликат в поддержку Авито.

Пример объявления: Продам дом из газосиликатных блоков 2009 года постойки. 2 этажа + мансарда. 1-й этаж: кухня — 20 кв/м, гостевая спальня — 15 кв/м, гостевой санузел — 3 кв/м,. 2-й этаж: спальня — 20 кв/м, детская спальня №1 — 15 кв/м, детская спальня №2 — 15 кв/м, санузел с ванной — 10 кв/м.

Автономное газовое отопление, центральное водоснабжение и канализация. Асфальтированная дорога до участка. Сделан качественный ремонт, установлена итальянская сантехника. Двор выложен плиткой, посажены плодовые деревья, есть зона барбекю и баня на дровах. В собственности больше 5 лет. Собственник.

Совет 7 — чем больше будет показов дома, тем быстрее будет продажа. Старайтесь перевести в показ каждый входящий звонок потенциального покупателя.

За какое время реально продать дом

Итак, вам начали звонить потенциальные покупатели в перемешку с риэлторами. По моим наблюдениям, чтобы найти реального покупателя, придется сделать от 5 до 20 показов, то есть получить от 10 до 50 входящих звонков. Планируйте потратить на продажу загородного дома от 2 до 6 месяцев. 

Кроме того, будьте готовы в течение 2-х недель (обычно такой срок предоставляют для передачи дома новому владельцу) выписаться и выехать из проданного дома.

Совет 8 — если продажа затягивается: снижайте цену, либо снимите дом с продажи и выставите снова в высокий сезон (март-апрель и октябрь-ноябрь). 

Покупатель найден, цена за дом установлена, осталось лишь правильно оформить продажу дома в Росреестре. Для обеих сторон это последний и самый ответственный шаг. 

Как оформить продажу части дома

Обратите внимание, что при продаже дома покупатель приобретает право пользования соответствующим земельным участком на тех же условиях, что и продавец недвижимости.

Это означает, что если право собственности на дом было зарегистрировано в Росреестре, то новый собственник автоматически становится арендатором по договору аренды на тех же условиях, что и старый арендатор — это называется универсальное правопреемство.

Другими словами — вы можете продать дом не оформляя переуступку права аренды на землю.

Какие налоги с продажи дома придется платить

Налоговым законодательством РФ предусмотрена оплата подоходного налога при продаже недвижимости физическими лицами, владеющими ею менее 5-ти лет — 13% от стоимости, указанной в договоре.

Подробнее о том, какие еще налоги на землю придется платить.

Совет 9 — иногда выгоднее продать дом дешевле, чтобы купить на эти деньги валюту или положить их в банк, чем ждать покупателя по нужной вам цене. Если дают деньги — нужно продавать.

В заключение

Самостоятельная продажа дома — это не только выгодно, но и полезно. Один раз пройдя этот «путь» вы навсегда закрепите за собой навыки продавца, которые обязательно вам пригодятся при купле-продаже любой другой недвижимости. И последний совет:

Совет 10 — следите за глобальными движениями цен на недвижимость, чтобы продавать когда дорого и покупать обратно когда дешево.

Источник: https://zembaron.ru/ekonomiya/kak-byistro-prodat-dom/

Моя квартира не продаётся. Что я делаю не так?

Никак не могу продать дом что делать

Яндекс Недвижимость, 30 мая 2019

Иллюстратор: Вера Хохлова.

Вы разместили объявление о продаже квартиры. Проходит неделя, месяц, второй. Покупатели приходят, смотрят, задают вопросы и уходят, обещая «подумать». И пропадают. Почему квартира не продаётся? Разбираемся в причинах.

Возможно, вы торопитесь

Приобретение жилья нельзя отнести к эмоциональным покупкам, поэтому, если квартира не продалась за несколько недель, паниковать не стоит. Ситуация на рынке недвижимости постоянно меняется и даже ликвидные объекты могут «зависать». По данным Яндекс.Недвижимости, в 2018 году квартиры продавались в среднем за 8 месяцев. Именно столько висели объявления на сервисе.

Изучите вопрос: почитайте актуальную аналитику, статьи экспертов, чтобы понять текущие сроки продажи. Иногда стоит просто немного подождать.

Завышенная цена

Как правило, именно в ней вся проблема. Некоторые готовы ждать покупателей годами, рассчитывая, что рано или поздно найдётся человек, который будет готов заплатить выше рынка именно за эту квартиру.

Это не самая лучшая тактика. Во-первых, желающих выложить побольше денег за что-либо в принципе очень мало. Во-вторых, некоторых может отпугнуть сам факт, что квартира продаётся так долго.

Вдруг с ней (или с владельцем) что-то не так?

Проконсультируйтесь с риелторами или самостоятельно проанализируйте объявления других собственников. Нужно учитывать все аспекты: расположение, год постройки и тип дома, этаж, планировку, ремонт. Посмотрите, за сколько продавали или продают квартиры в вашем доме или в соседних, снижали ли хозяева цену и как долго они ждали сделки. Это поможет выставить адекватную, рыночную цену.

Ещё одна проблема — эмоциональное отношение к квартире, к сделанному в ней ремонту. Из-за него хозяевам сложно оценить недвижимость «в рынке». Своя квартира кажется лучше, чем все другие, поэтому стоить она должна, по мнению собственника, дороже.

То же самое и с ремонтом: если его делали для себя, кажется, что он идеален, и его стоит заложить в стоимость «по полной». А потенциальным покупателям он может не нравиться: вкусы у всех разные. Чем необычнее отделка, тем меньше шансов угодить новым владельцам.

Понимание дорогого ремонта может отличаться: что для одного роскошный евроремонт, для другого — бюджетная «косметика».

Иногда владельцы закладывают в цену квартиры полную стоимость ремонта. Это неправильно. Особенно если ремонт был сделан несколько лет назад и уже потерял свежесть и актуальность. Ценятся только относительно новые дизайнерские ремонты. Всё остальное каждый год будет терять в стоимости.

Квартира плохо выглядит в объявлении

Квартиру продаёт объявление и в первую очередь хорошие фото. Они должны быть чёткими, светлыми, показывать каждое помещение с разных ракурсов. Согласно опросу Яндекс.

Недвижимости, 87% пользователей готовы позвонить по объявлению и посмотреть квартиру, даже если она дороже, чем они рассчитывали, но очень понравилась им по фото.

Поэтому так важно подготовить квартиру к съёмкам и сделать хорошие снимки. Возможно, даже нанять фотографа.

Перед фотосессией нужно сделать уборку, спрятать все личные вещи и вынести громоздкую мебель. В идеале квартира должна выглядеть как гостиничный номер — максимально безлико.

Так потенциальным покупателям проще представить свою жизнь в ней (среди чужих вещей это сделать сложнее).

Хорошие фото могут увеличить количество звонков по объявлению до 30%! Важно и описание в объявлении: в нём должна быть полная информация об объекте и всех его достоинствах. Подробнее о том, как написать хорошее объявление, читайте в нашей статье.

У квартиры есть нюансы

Есть целый перечень характеристик, которые большинство покупателей рассматривают как недостатки. Часть из них может быть некритична или их легко исправить, а с другими нужно просто смириться и, скорее всего, снизить цену. Посмотрите, нет ли у вашей квартиры этих «особенностей».

Что можно исправить или по-другому преподнести:

  • Последний этаж. Покупатели боятся протечек крыши и шума, поэтому, если в доме есть технический этаж, обязательно напишите об этом в объявлении.
  • Угловая квартира. Это может быть и плюсом. Если в комнате два окна, напишите в объявлении про вид на две стороны и уточните, что зимой в квартире тепло (если это действительно так).
  • Старый дом. В объявлении делайте упор на высокие потолки. Если в доме был капитальный ремонт, обязательно напишите об этом.
  •  Расположение. Продаёте квартиру в доме, который находится далеко от остановок общественного транспорта? При наличии машины это не такая уж большая проблема. Делайте упор на развитую инфраструктуру района и его достоинства.

А за такие недостатки покупатели, скорее всего, будут просить скидку:

  • первый этаж;
  • мало света;
  • окна на шумную улицу;
  • плохая планировка: маленькая кухня, узкий длинный коридор, проходные комнаты, помещения неправильной формы;
  • в доме нет лифта;
  • в ближайшие годы в районе будет большая стройка.

Все эти особенности нужно учитывать при оценке квартиры, быть готовым к вопросам от покупателей и к торгу.

Сложности с документами

Квартиры с обременениями и прочими обстоятельствами продавать труднее. Необходимость оформлять дополнительные документы тоже отпугивает покупателей. Например:

  • Квартира в ипотеке, то есть находится в залоге у банка. Продать её допустимо только при участии организации, выдавшей кредит, что сложнее обычной сделки, поэтому на такую квартиру могут попросить скидку.
  • Квартира недавно в собственности (меньше 1 года, например) — покупатели опасаются, нет ли тут каких-то мошеннических схем.
  • Квартира получена по договору ренты. Технически собственником является плательщик ренты, но её получатель, скорее всего, имеет право пожизненного проживания в квартире. Теоретически договор ренты можно переоформить, но на практике желающих сделать это найти почти невозможно — слишком сложно и потенциально опасно.
  • Квартира получена в наследство. Покупатели беспокоятся о том, что могут быть наследники, о которых продавец умалчивает или не знает. Если есть письменные отказы от наследства, обязательно их предъявляйте. Обычно квартиры, унаследованные меньше года назад, продаются на 10% дешевле их рыночной стоимости. «Свежее» наследство пугает. Хотя вокруг него больше мифов, чем правды. Если вы не готовы делать скидку, придётся подождать и продать квартиру позднее.
  • Неузаконенная перепланировка, особенно если покупатели планируют оформлять ипотеку. Для неё нужно предоставить технический паспорт и заключение оценочной экспертизы. Если будут выявлены расхождения, банк откажет в ипотеке. Перед продажей нужно узаконить перепланировку самостоятельно — это сразу повысит шансы на продажу квартиры. Если сделана перепланировка, которую нельзя узаконить (например, в квартире с газовой плитой снесена стена между кухней и комнатой), то продать её можно только с большой скидкой (или очень невнимательному покупателю). За такие переделки государство вправе и отобрать квартиру.
  • В числе собственников — несовершеннолетние дети. После продажи квартиры они должны получить доли в новой недвижимости. Для регистрации такой сделки потребуются документы, подтверждающие, что детям будут выделены доли в другой квартире, и разрешение от органов опеки на сделку. Покупатели не хотят ждать, пока вы соберёте все разрешения, найдёте новую квартиру, выпишитесь, поэтому нужно постараться получить все документы как можно раньше. Но эта ситуация не самая сложная: намного хуже, если квартира куплена на маткапитал, а детям доли в ней так и не выделили. Продажу такой квартиры вообще могут признать незаконной.

Каждая из перечисленных проблем решаема и не остановит покупателя, если квартира ему понравится. Поэтому нужно ждать такого клиента и собирать все необходимые для сделки документы. Иногда весомым аргументом в подобных ситуациях становится снижение цены.

Нужно что-то менять

Все документы в порядке, цена адекватная, квартира без очевидных недостатков, но она не продаётся! Значит, нужно искать проблему в другом месте.

Ремонт, а точнее, его отсутствие. Если квартира выглядит «потрёпанно», покупатели это отмечают подсознательно. Сделайте недорогой косметический ремонт, чтобы квартира смотрелась свежей и аккуратной. Это чисто эмоциональный «плюсик» к продаже, но он работает. 

Неубранная квартира с большим количеством вещей. Портит впечатление даже при объективно хороших характеристиках. Подготовьте квартиру к просмотрам: избавьтесь от ненужного хлама, спрячьте личные вещи, сделайте уборку, в том числе в подъезде. Иногда нужно пойти на маленькие хитрости: ввернуть лампочки поярче, сварить перед показом кофе для приятного аромата.

Неправильное поведение на просмотрах. Потенциальные покупатели не всегда приятны и тактичны. Нужно постараться не реагировать эмоционально на их замечания и даже критику. А иногда и сами продавцы бывают излишне настойчивы и навязчивы, чем отпугивают покупателей.

Подумайте, достаточно ли спокойно и благожелательно вы ведёте себя? Для разных покупателей будут разные сценарии показа квартиры и рассказа о ней. Семье с ребёнком важно наличие детской площадки и садика рядом, а молодому холостяку — фитнес-клуба и парковки во дворе.

В зависимости от ожиданий потенциальных покупателей (о которых можно спросить у них в начале просмотра) и нужно строить рассказ о квартире.

Живущие в квартире арендаторы. Они могут намеренно портить впечатление о квартире (чтобы не пришлось съезжать). Квартиросъёмщиков лучше выселить или присутствовать на показах лично.

Заключение

Продать можно любую квартиру, но вот как быстро и за какую цену — это вопрос.

Не получается продать квартиру самостоятельно — наймите риелтора, особенно при сложных сделках с обременениями. Квалифицированный специалист скажет, из-за чего объект не продаётся, даст советы, поможет правильно оформить все документы и возьмёт на себя общение с покупателями.

Авторы: команда Яндекс.Недвижимости. Иллюстратор: Вера Хохлова.

Яндекс Недвижимость

Справочник Яндекс.Недвижимости — всё о покупке, продаже и аренде жилья.

Источник: https://yandex.ru/turbo?text=https%3A//realty.yandex.ru/talk/user/realty.spravochnik/moya-kvartira-ne-prodayotsya--chto-ya-delayu-ne-tak

Почему мой дом не продается?

Никак не могу продать дом что делать

Основная часть почты, которую я получаю от недовольных читателей, спрашивает советы по продаже дома, и они хотят знать, почему их дом не продается. Многие из них уже много месяцев живут на рынке без показа. У некоторых продавцов дома были десятки предварительных просмотров покупателей, но не одно предложение о покупке.

На рынках покупателя особенно важно вытащить все остановки и сделать свой дом отличным среди моря инвентаря на рынке.

Спросите себя: почему покупатель выбирает ваш дом по всем другим домам для продажи? Ответ заключается в том, как вы его продаете.

Плохое состояние вашего дома

Проверьте свое соревнование. Если 90% домов на вашем рынке не продаются, то ваш дом должен затмить 10% лучших. Посмотрите на дома, ожидающие продажи, потому что это ваш текущий показатель.

Проданные платежи могут составлять от двух до трех месяцев с просрочкой рыночного движения.

Если вы хотите знать, что происходит прямо сейчас, ожидающие продажи данные скажут вам, какие дома продаются.

Помимо подготовки вашего дома к продаже, рассмотрите его состояние. Возможно, вам стоит рассмотреть возможность добавления обновлений или выполнения ремонта перед продажей.

Если в топ-10% на рынке появился новый ковер, а ваш ковер носит и устарел, ваш дом не собирается продавать. Замените ковер.

Но сначала попросите своего агента, потому что 9 раз из 10, сегодняшние покупатели предпочитают деревянный или деревянный ламинат над ковром.

Покрасьте стены нейтральными — не белыми. Проверьте его ажиотаж.

Не хватает фотографий или фотографий с плохой фотографией

Дома в MLS, у которых есть одна фотография, пройдены. Дома замечены десятками фотографий. Возьмите качественные фотографии или, для оптимального маркетинга, нанимайте профессионального фотографа. Стреляйте широкими углами с большим количеством света, демонстрируя лучшие функции вашего дома.

Ради всего святого, держите крышку туалета закрытой.

  • Не просто снимать главную спальню или самую большую спальню. Попытайтесь захватить их все, потому что покупатели посчитают количество спален в фотолинии. Если его нет, они могут ошибочно предположить, что количество спален меньше.
  • Не забирайте себя или камеру на фотографии ванной, снимая отражение зеркала.
  • Если ваш коридор узкий, не делайте снимок. Вместо этого закройте свой камин или другую интересную функцию.
  • Сделайте много фотографий кухни. Кухня, как правило, самая важная фотография. Это сердце и душа дома.
  • Перед фотографированием столовой поставьте стол.
  • Гостиные фотографии должны показывать пространство, поэтому выйдите из этой мебели.
  • Не забудьте включить задний двор и сады.
  • Добавить описательный текст для каждой фотографии; заставьте поэзию попеть.

Вы не заплатили за обширный маркетинг и рекламу

Ни один аспект маркетинга не продает дом. Это сочетание маркетинговых усилий. Если ваш интернет-магазин делает ошибку и перечисляет ваш дом под неправильным разделом, не паникуйте — дома продаются покупателям, которые нашли их в неправильном месте. По этой причине рассмотрите возможность размещения объявления под несколькими классификациями.

  • Распечатайте четырехцветные открытки и отправьте их в близлежащие дома по соседству и покупателям вне зоны.
  • Создайте четырехцветные листовки, содержащие несколько фотографий для распространения потенциальным посетителям и тем, кто путешествует по вашему дому.
  • Возьмите виртуальную туристическую компанию, чтобы снимать и загружать видео.
  • Массовая реклама каждые выходные.
  • Держите открытые дома по воскресеньям, которые совпадают с другими соседними домами. Иногда в четверг вечером привлекают покупателей для сумеречных туров.
  • Получите отзывы от покупателей о том, что им нравится и не нравится в вашем доме, и внесите корректировки, чтобы преодолеть возражения.
  • Подумайте о том, как снимать видео самостоятельно и загружать его на . com, даже если вы просто говорите о том, что вам нравится в жизни.

Вы наняли нелегального листингового агента

Вы хотите работать с агентом, компетентным, опытным и честным.

Существует множество способов найти агента, но самый простой способ — это рефералы от друзей и семьи.

Если вы желаете полноценного обслуживания и хотите, чтобы агент потратил кучу денег на листинг, нанимайте брокерскую услугу полного обслуживания и интервью с несколькими агентами.

Чтобы найти лучшего листингового агента, не основывайте свое решение исключительно на предлагаемой цене продажи или на том, сколько агент взимает с вас, потому что есть другие соображения.

Обсудите вопросы о ценах на дома и комиссии в последний раз. Во-первых, узнайте стратегический маркетинговый план агента.

Некоторые дисконтные агенты не вкладывают много времени и усилий в маркетинг, особенно если им платят зарплату. Опытные агенты будут вашим лучшим выбором. Вы можете доверять опыту.

Ищите опыт работы с агентом не только агентом, который уже много лет работает в бизнесе, но и агентом, который продал много домов.

Существует различие между агентом, который продает 12 домов в год, и агентом, который продает 100.

Вы не оценили свой дом на продажу

Продавцы говорят, «Но я не знаю «Не хочу отдать мой дом». Конечно, нет. Вы хотите продать его. Чтобы продать свой дом, цена должна быть правильной.

Не «проверяйте» рынок или не спрашивайте завышенную цифру, потому что, если вы это сделаете, ваш дом, вероятно, сядет на рынок, а DOM продолжит клевать.

Датированные листинги (дома, которые были на рынке слишком долго) обычно не продаются по цене списка.

Чтобы избежать переоценки вашего дома, изучите проданные сопоставимые продажи. При необходимости отрегулируйте квадратные метры. Если ваш дом имеет плохую структуру или находится в плохом месте, например, рядом со школой, на оживленной улице или рядом с магазином для ликеров, вы не получите такую ​​же цену, как дома с хорошей планировкой и в хорошее место.

Например, если последние три дома продаются по цене 400 000 долларов, но вы чувствуете, что они не сопоставимы с вашими, потому что они не содержат обновлений, — но они были расположены на тихой улице, а на вашей улице шумно. дом, вероятно, стоит того же. Плюс — $ 50 000, корректировка для обновлений может вымыть минус — $ 50 000 для оживленной улицы.

На рынке покупателя цена вашего дома минимально на процент меньше последней сопоставимой продажи. Если вы не можете жить с этой ценой, то не ставьте свой дом на рынок и не разочаровывайтесь. Завышенная оценка — худшая ошибка, которую может сделать продавец дома.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.

Источник: https://ru.routestofinance.com/why-isn-t-my-home-selling

Приметы о продаже квартиры

Никак не могу продать дом что делать

Наши предки донесли до нас множество поверий и примет. Многими из них люди пользуются и сегодня, особенно, когда это касается реализации недвижимости. Как быстро продать квартиру с помощью примет?

Чтобы удачно продать недвижимость, мало просто выставить ее на торги. Нужно настроить себя на правильный лад и думать о том, как продадите старое жилье и съедете в новое. Процесс визуализации на конечной цели очень важен. Вам нужно представить свои ощущения после реализации, физически ощутить радость от сделки.

Общие положения

Примета о встрече с крысой перед продажей жилья

Существует несколько народных поверий и примет, которые способны:

  • помочь притянуть клиентов и организовать быструю продажу недвижимости;
  • защитить от негативного воздействия окружающих, которое мешает продаже.

Во-первых, тем, кто хочет продать квартиру или дом поскорее, не следует слишком сильно зацикливаться на продаже. Не стоит соглашаться на самую первую сделку и скидывать цену нерадивым покупателям и надоедливым агентам. Можно прибегнуть к самым простым уловкам. Очистить квартиру при помощи огня, а также вымыть все уголки водой с солью.

Второй фактор, способствующий быстрой реализации своего жилища это помощь домового.

Он является душой дома, поэтому перед самой процедурой нужно поговорить с ним и попросить у него поддержки, объяснить, что вы не предаете его и дом.

Изначально следует задобрить существо, оставив для него на кухне молоко и лакомство на ночь. После того, как дух отведает угощение, нужно спросить хочет ли он переехать вместе свами или попросить не обижать новых жильцов.

Третий важный фактор – это умение отпустить. Понятное дело, когда люди живут длительное время на одном месте, у них остается множество воспоминаний, связанных с ним. Очень часто именно нежелание отпустить дом мешает его реализовать. Вы как будто, ниткой привязываете к себе помещение и покупателям в нем просто неуютно, когда они заходят.

Никогда перед тем, как выйти из дома, не присаживайтесь на предметы мебели, чтоб обуться. Смысл фразы «присядем на дорожку», в том, чтобы человек, присевший в этом доме, мог вернуться назад. Если хочется поскорее реализовать старое жилье, не стоит присаживаться.

Поверья о недвижимости в многоэтажке

Приметы на продажу квартиры говорят, что тот, кто три раза пройдет вокруг свой дом, вскоре отыщет клиента. Но, есть определенные правила, которые следует соблюдать при выполнении ритуала.

Чтобы ускорить продажу жилища необходимо обойти каждый уголок, против часовой стрелки, трижды. В углах следует останавливаться и кланяться.

В конце ритуала нужно обратиться с просьбой к домовому, чтоб он помог поскорее реализовать недвижимость и не обижал новых жильцов.

Приметы для продажи квартиры привязаны к лунному календарю. Лучше осуществлять продажу на убывающую луну. Народные приметы о том, как продать квартиру быстро говорят, что когда придут потенциальные покупатели, нужно постараться проявить радушие и усадить их ненадолго за стол. Такие старания будут одобрены силами свыше, и у вас получится быстро сбыть жилье.

Народные приметы о том, как продать квартиру или дом говорят, что чем зануднее и придирчивее попался покупатель, тем успешнее закончится сделка.

Перед приходом такого гостя нужно настроить себя на позитив и задуматься о том, что человек покупая квартиру, также испытывает стресс и боится обмана, поэтому так себя ведет.

На всякий случай можете выпить таблеточку валидола, чтоб успокоить нервишки.

Главное правило торговли: « на каждый товар есть свой покупатель». Получается, что каждый дом, вещь, украшение, машина ждет именно своего человека.

Если вы испытываете сложности со сбытом квартиры, не расстраивайтесь и не спешите сбавлять цену. Люди, которые давно и успешно занимаются бизнесом, говорят, что пока дом не увидит 30 клиентов, можно не волноваться.

Один из тридцати обязательно соблазнится вашим предложением.

Поверья о неудачах в торговле недвижимостью

Суеверие о материальных ценностях может не только сказать, когда лучше выставлять на продажу дом, но и предупредить о том, чего делать не стоит. Негативные народные приметы при продаже дома:

  • если покупатель по пути к вашему дому встретил на улице грызуна то, скорее всего такая встреча его отпугнет от покупки, но это и не удивительно, кто захочет жить в доме с крысами или мышами;
  • народные поверья говорят, что встреча с крысой или мышью к неприятностям;
  • если накануне перед покупкой, клиент увидел во сне насекомое вредителя, то лучше отложить покупку;
  • приснившийся грызун для продавца сулит неприятности, поэтому продажу лучше отложить на некоторое время;
  • чтоб удачно реализовать квартиру или дом, нельзя никому об этом говорить, даже самым близким людям;
  • когда кто-то слишком рьяно интересуется вашими успехами в деле по продаже недвижимости, никогда не хвастайте.

Народные приметы по ускорению продажи дома говорят, что недвижимость может не продаваться из-за скопившейся негативной энергетики.

Если хотя бы один из домочадцев не хочет съезжать с насиженного места, то квартира и не продастся, пока не будут выполнены специальные магические обряды по очистке помещения.

Бывают случаи, когда при разделе имущества, люди наводят порчу на стены дома, используя черную магию.

Приметы для быстрой продажи дома, если была наведена порча на жилье, советуют в углах возле порога и на кухне поставить перевернутый веник. Такой ход поможет отвадить от дома недоброжелателей, а покупателей наоборот привлечет.

Если на протяжении длительного срока не выходит сбыть недвижимость, без видимых причин, чтобы ускорить процесс продажи нужно прочитать специальный заговор-обращение к домовому: «Могу продать, что угодно, вот только помощь мне нужна. Домовой на пороге появись, покупателей со мной дождись.

Мне служил верой и правдой, теперь помоги продать дом, новых жильцов не обижай, меня добрым словом вспоминай».

Молитвы

Не только народные приметы могут поспособствовать быстрой реализации дома, но и православные молитвы. Верующие люди могут попросить поддержки у Николая Чудотворца или Спиридона Тримифунтского. Неважно, где будет произноситься молитва, главное искренняя вера.

Одна из сильнейших молитв Николаю Чудотворцу: « Николай Угодник, ты Божья правица, помогаешь со всем справиться. Так помоги же и мне продать свой дом не за гроши, а за хорошие деньги, да покупателей нерадивых от меня отведи, а хороших да сговорчивых приведи».

Также можно попросить помощи у Богородицы. Только помните, что она помогает людям, помыслы которых чисты. Если просить о помощи из корыстных побуждений, такая просьба может обернуться для вас наказанием.

Запрещающие приметы. Что нельзя делать, чтобы не накл

ПРИМЕТЫ ПОНЕДЕЛЬНИКА. НАРОДНЫЕ ПРИМЕТЫ И СУЕВЕРИЯ по

Это никому нельзя рассказывать. Народные приметы и с�

Каждый дом начинается с порога. Ещё наши предки счита

ПРИМЕТЫ ПЯТНИЦЫ. НАРОДНЫЕ ПРИМЕТЫ И СУЕВЕРИЯ по ДНЯМ

Приметы и суеверия. Многие считают, что приметы и суе�

Поговорим о народной мудрости и заветах предков. При�

Народные Приметы. Приметы на любовь и счастье. Примет

«Постучи по дереву! Не свисти дома!» — с детства т�

ЧТО #НЕЛЬЗЯ #ДЕЛАТЬ НА #НОЧЬ. #ПРИМЕТЫ И СУЕВЕРИЯ. Ночь

У профессиональных водителей всегда есть в запасе па

ПРИМЕТЫ ВОСКРЕСЕНЬЯ. НАРОДНЫЕ ПРИМЕТЫ И СУЕВЕРИЯ по �

ПРИМЕТЫ НА ЛЮБОВЬ. ЧТО НЕЛЬЗЯ ДЕЛАТЬ И ЧТО МОЖНО. Сама

Кладбище – это место, где мир мёртвых соприкасается �

Народные приметы про Орхидею. Несмотря на свою красо�

Народные приметы говорят о том, что пауки не просто б�

Влетевшая через окно в квартиру бабочка, сулит хозяе�

Давний светлый праздник Пасха объединяет людей особ�

приметы #суеверия #народныеприметы #кошки #трехцветн�

Магические обряды

Многие приметы при продаже дома предполагают выполнение определенных магических действий. Чтобы организовать быструю реализацию нужно провести магическую уборку своего жилища. Для этого следует набрать в ведро холодной воды и тряпкой вымыть полы. Уборку проводят без использования моющих, без перчаток и швабры. По окончании процесса, над использованной жидкостью читают заговор.

«От дома своего, от домового, от каждого уголка, отрекаюсь. Больше никогда в родные стены не возвращаюсь. Кто первый денежку мне принесет, тот себе всех их и заберет». Воду нужно вылить в ночное время, около полуночи, под старое дерево.

Главное, чтоб никто не видел, как вы это делаете. Приметы для продажи дома советуют провести ритуал с веником. В три часа ночи над веником читают заговор на быструю продажу: «Сор из избы вымету, покупателей завлеку.

Первый – посмотрит, второй – заинтересуется, третий – обязательно купит». Затем можете возвращаться в постель.

Очень полезно, предварительно изучить ситуацию на рынке. Этот ход поможет спланировать, когда выгоднее выставить квартиру на реализацию, какую цену установить. Вы сможете спрогнозировать самостоятельно, насколько, быстро недвижимость станет собственностью другого хозяина.

Можно посоветоваться с опытными риелторами. Народные приметы и заговоры, способствующие быстрой реализации недвижимости, существуют тысячелетия и приносят положительный эффект. Главное настроить свои мысли на позитив и все получится.

Источник: https://privorotnoe.ru/primety/chtoby-bystro-prodat-kvartiru-dom.html

Не могу продать дом что делать

Никак не могу продать дом что делать

Продать дом быстро и не снижая рыночную цену можно. Для этого разберемся во всех факторах, влияющих на скорость продажи частного дома…

Рынок собственности изменился. Не так давно вы могли бы выставить дом на рынок, и он был бы продан в разумно короткие сроки. Это уже не так. Так что, если вы хотите продать свой дом в нынешних условиях, вам нужно как следует изучить рынок.

Чтобы упростить себе задачу и преуспеть в поставленной цели, постарайтесь выполнить следующие шаги. Вникните, какие именно причины повлияли на решение продать собственность.

Не могу продать дом что делать? Самое очевидное, но не всегда эффективное решение – это обратиться за помощью к специалистам по продаже недвижимости.

Скорость продажи – составной фактор.

Почему Вы хотите продать свой дом? Это действительно важно знать, потому что это влияет на все: от определения цены до того, сколько времени и усилий вы потратите на подготовку своего дома к продаже.

Вам нужно понять, что важнее: как быстро вы сможете продать свой дом или сумма, на которую вы рассчитываете? Ваша мотивация будет определять стратегию продаж.

Исследуйте рынок. Ваш агент по недвижимости должен сделать это за вас. Найдите сопоставимые дома, которые были проданы за последние три–шесть месяцев. Также проверьте, где продаются текущие сопоставимые дома на рынке.

Это то, что потенциальные покупатели жилья будут делать, и вам нужно сделать это, прежде чем устанавливать свою цену. Не могу продать дом что делать – возможно Вы установили неоправданно высокую стоимость для своей недостижимости.

Попробуйте снизить ее и последить за спросом.

Оцените свой дом на рынке: отнеситесь к этому с полной серьезностью. При установлении цены вы заявляете, что это максимум, который покупатель должен заплатить за ваш дом. Слишком высокая цена и слишком низкая цена одинаково опасны. В среднем покупатель дома просматривает от 15 до 20 домов, прежде чем сделать выбор.

Ваш дом должен выгодно выглядеть наравне с конкурирующими домами. Если ваш дом не сравнится с другими доступными, вы создадите неправильное впечатление у покупателей и их агентов. И, таким образом, ваш дом будет оставаться на рынке дольше среднего.

А если он будет оставаться на рынке слишком долго, покупатели начнут думать, что с ним что–то не так.

Не могу продать дом что делать? Найдите хорошего риелтора. Многие владельцы говорят, что они не обратятся к тому же риелтору, который продал их последний дом, снова.

Часто это происходит из–за недопонимания и отсутствия обратной связи. Убедитесь с самого начала, что вы понимаете друг друга и говорите об одном и том же.

Есть сайты, на которых вы можете получить бесплатный отчет по 10 вопросам, которые нужно задать перед наймом агента.

Приведите свой дом в порядок. Внешний вид является ключевым элементом в продаже любой продукции. Корпорации ежегодно тратят миллиарды рублей на упаковку продуктов, обратите на это внимание.

Основные изменения не могут быть финансово осуществимы, но сделайте все возможное для улучшения внешнего вида. Ваш дом будут тщательно осматривать большое количество потенциальных клиентов. Удостоверьтесь, что он готов для показа: вычистите его так, как никогда раньше.

Не могу продать дом что делать? Скорее всего Ваш дом представлен перед потенциальным покупателем в невыгодном свете.

  Что нам стоит дом построить

Обеспечьте легкий доступ к необходимой информации: когда домовладельцев сначала спрашивают, что, по их мнению, будет наиболее эффективным в продаже дома, большинство из них ответят: возможность покупателей тщательно осмотреть дом. Но не у всех покупателей может быть на это время. Поэтому сэкономьте их и свое время, сделайте всю необходимую информацию легкодоступной.

Что замедляет продажу частного дома

Весна – это время когда нужно внимательно смотреть за домом. Что важнее, чем весенние почки, птицы и пчелы? Тем не менее весна приносит покупателям недвижимости и другие радости. Когда покупатели ищут место для своего гнездования, они действительно не видят проблем, которые часто лежат на поверхности.

Не могу продать дом что делать – это сложная работа и практически всегда каждый проверяемый дом имеет проблемы или недостатки какого-то рода или иные проблемы. Большинство из этих проблем незначительны и просты в исправлении.

Большая часть сезонных недостатков является результатом отложенного обслуживания частного дома.

Чаще всего подобные проблемы обнаруживаются во время предпродажного осмотра, который вызывает много головной боли у продавцов недвижимости. при попытке закрыть контракт.

Проведя описанные ниже проверки можно гарантировать, что в 90% случаев их исправление не вызовет больших затрат.

Не могу продать дом что делать? Устраните все недочеты, которые первым делом бросаются в глаза потенциальному покупателю.

Более мелких недочеты, обычно обнаруженные в ходе предпродажной инспекции, могут быть устранены также легко, а с ними большая часть времени и стресса, связанных с их исправлением.

Грязный фильтр и катушки в тепловом насосе

Чистый и эффективный поток кондиционированного воздуха, а также долговечность этой очень дорогой системы зависят от регулярной очистки оборудования. Профессиональная чистка всегда лучше, чем чистка, которая выполняется домашним мастером.

Лучше заплатить за чистку кондиционера 100 долларов, но в итоге быть спокойным за его состояние. На регулярную замену фильтра придется потратить всего то один доллар.

Не могу продать дом что делать – часто чтобы продать частный дом требуются огромные финансовые вложения, но, к счастью, далеко не во всех случаях.

Плохое уплотнение керамической плитки в ванной и душевой кабине

Стоимость ремонта или замены гниющей душевой стены часто превышает тысячи долларов. Но это вполне себе предотвратимое событие.

Домовладелец может выполнить “замачивание” кафельных мест легко – за эту работу придется отдать около 20 долларов. Если трещина в конопатке или затирке видна ее нужно визуально осмотреть.

Убедитесь, что она достаточно большая, чтобы вода свободно проходила через нее.

Аварийный прерыватель заземления

Прерывания цепи замыкания на землю (GFCI) часто не работает должным образом. GFCI – это электрические розетки с кнопками «нажать» и «тест». Эти устройства критически важны для снижения вероятности поражения электрическим током.

Домовладелец может протестировать устройства, нажав кнопку «тест». Стоимость нового GFCI составляет менее 10 долларов. Они могут быть установлены менее чем за 10 минут монтажником с соответствующими навыками.

Не могу продать дом что делать? Внимательно изучите дома на продажу по соседству и подсмотрите их достоинства. Сделать это можно на том же авито.

Любительское мастерство

Когда что-то похоже на работу любителя, то это сразу бросается в глаза. Если Вы смотрите на ручку двери и понимаете, что ее устанавливал любитель, то это не есть хорошо. Преступнику заплатили за его работу.

Когда любители делают что-то, то применяют материалы часто ненадлежащие по назначению или низкого качества. Нередко и то и другое. Кроме этого крайне тяжело получить чек или другой финансовый документ на работу если ее выполняет любитель.

Не могу продать дом что делать – создайте перед потенциальным покупателем картину радости. Помните о том, что не выдаются справки и документы о проверках когда работа выполняется любителями.

Любительскую работу также трудно поддерживать со всех точек зрения –  любительская работа и люди, которые ее выполняют, всегда затрудняют настоящий квалифицированный ремонт и отделку.

Гниющее дерево

Продажа недвижимости была бы гораздо легче если бы не существовала такого пункта как дровяная гниль.

Было бы неплохо увидеть в договоре о купле-продаже, что дом избавлен от любого рода грибков, плесени и гнили.

Акт продажи недвижимости может быть проще, приятнее и выгоднее для обоих сторон, если они знают как правильно должно проводиться профилактическое обслуживанию частного дома.  всегда начинается с малого.

Весна – это время обновления. Обновите свой интерес к дому и сделайте несколько простых шагов, чтобы сохранить безопасность и удобство – таким образом готовность к летнему солнцу будет достигнута просто и быстро. Итак, теперь мы точно знаем ответ на вопрос не могу продать дом что делать. Удачной продажи!

Источник: https://buildfun.ru/predprodazhnaya-podgotovka-doma-s-zemelnym-uchastkom/

Юр-консультант
Добавить комментарий